深化与客户现有合作关系，培养和发掘全新合作方向

作者：吴叶频

建议内容表述：目前，公司与客户的关系，倚仗的还是长年合作的旧情，以及较低的价格和稳定的质量来获取订单，然而这种关系并非牢不可破，瞬息万变的市场环境及人力，原料成本的不断上涨，都可能瞬间打破这种平衡。市场竞争日趋激烈，价格一降再降，将不断压缩着我们的生存和发展空间。

改进意见：

一、要让客户更了解我们，那么我们一定要理了解客户，这就赋予了我们业务团队更高的要求和期望。除了面子上的推杯换盏，称兄道弟，又要能贴近客户内心，在关键问题上能与客户推心置腹，渐渐成为良师益友。我们的客户是面向世界的顶尖企业，然而也一定有自己的困难和发展瓶颈，业务需努力促成双方技术层面的对接与交流，不断宏扬我们的优势，让客户日益发觉我们的与众不同，想方设法为客户解决难题，哪怕是一些微不足道的小事情，哪怕解决的并不完美，至少能表明我们与客户并肩奋战的信心和决心、立场。

二、成就你我制造，成就虎狼之狮

我崇尚狼性文化，然而我更向往一种理性、野性与柔性并存的狼性文化，铸造鸿源团队，融入亲情、友情与爱情，汇入真心、爱心与决心，相互信任没有猜疑，工作中不松懈，不推诿，在胜似兄弟子妹的关爱下，在互帮互助的感动中，在一次又一次战胜困难的喜悦里，心怀感恩，携手同心，日益变得坚韧不拔而斗志昂扬！闲暇时我们可以散漫点，开开玩笑，斗斗嘴，但是当团队需要我们冲锋令响起的时刻，无论是黎明破晓梦醒时分，还是夜幕低垂明月高悬，都能奋不顾身舍己为公。极强的凝聚力、爆发力和执行力就是我们这个团队的个性和标签。

在这里我已经切实感受到了理想团队的雏形，接触的人还不多，但张云、张强、老郭、老易、小罗、小韦、国姬，包括昕昕和小慧，个个都是狼性文化的缩影，对工作都具有不完成不罢休的物质。特别是我们小娜，完美的诠释了中国女孩勤劳、善良和坚强的一面。总记得那次去德邦快递拿方管，在炎炎烈日下，她忙前忙后还要坚持与我一起来抬。看着她柔嫩的双手勉强撑起笨重的铁管，雪白的衣服 染的漆黑，脸上挂满了汗珠，让我难免心痛且深受感动。她从不畏惧困难与麻烦，无论多早多晚，总能出现在我需要的时候。还有我们的鲁总，需要他的时候，从来都是尽心尽力为我们最大限度解决难题，让我们能全心投入工作，没有后顾之忧。

相信我们的团队，无论遇到怎样的困难，都能披荆斩棘，所向披靡，坚信，我们的步伐，必定越走越稳健，越走越坚强！

 

2019年4月29日